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                BI 十三年,帆软的已经完全大变了坚持——克制而完ぷ整,聚焦且极致
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                2019-12-19 21:13    文章来源:亚博全站
                文章摘要:低调,务实,以用户为中心是帆软专╳注BI十三年的描述。

                时隔一年多,再次参加帆软的年底媒体沟通会,笔者得到了∩这样几组数据:

                IDC 调研的 2019年身材上半年国内BI市场份额中,帆软占比14.9%,稳居第一;公司编制人数突破千人大关,达到1050人;付费合作伙伴数突破◥10000家;2019年销售▓额增长40%(2018年近5亿元)......     
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                数据只是企业☆成绩的一种展现方式,而且正如帆软 CMO 袁华杰在会上所说的那样:“这些数据可能还不错,但这不是帆软追求的◣,这是帆软发展过程当中自然而然的一种结果。帆软追求的是以客户为中心,给客户创造更多的价值。”

                这话,听起来可能︻有点虚,但在笔者看来,他们也确实真真切切是这么践行↘的。帆软,是少数几家已经盈利,并且达到上市标准,却一直坚持“不融资、不上市”(按照联合√创始人&CEO陈炎的话说,至少未来三五年不会变)的企业之一。

                抛开这●些亮眼的数据不谈,在此次沟通会上,给笔者留下★印象最深的可能还是帆软“克制我而完整”的生态观以及对 BI 主赛道的极致追求。

                如何ξ持续经营?答案是:聚焦主赛道并心中暗暗呼了口气极致追求

                短期繁荣还是持续经营?对于企业的发展来说,往往创始人的选择决定了不同〓的方向,显然,在这一点♂上,帆软联合创始人兼 CEO 陈炎坚定地选择了后ζ 者。           
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                帆软联合创始人&CEO 陈炎

                那么,问题来了,要怎么才能做到持续经营呢?陈炎表示,首先要选择好并且聚焦主∏赛道。谈到对于帆软主赛道的Ψ选择,陈炎使用了剔除法。

                比如,AI平台,这是帆软首先要pass掉的。因为在陈炎看来,要做好AI需要积累↘大量数据,同时要有优秀的机器学习◣算法,而这两点他坦言▓帆软都不具备(可以说真的很实在)。

                那么,大数据赛道呢?陈炎指出,第一,要做数据积累,但国内「大部分数据还是在政府手上;第二,做数眼中精光闪烁据通用的API;第三,做基础的架构,比如数据库,Hadoop平台;第四,做←一些行业应用;第五,分析工具。这样看来,大数据赛道太宽了,而陈炎▅认为帆软应该进一步聚焦,这里面他们觉得最适合的是分析工具。

                分析工具又分为三个子赛道:数据可视化、数据挖掘和商业智能╲平台(BI)。 

                而真正要让数据成为生产力,帆软则认为自己应该聚焦在商业智能上面。围绕着这一主赛道,帆软也清晰定位自∞身业务,将其分为核心业务、成长说不给阳正天拿一件宝物也不可能业务和未来业务。这里面,陈炎指出,核心业务是帆软的主打产品——Fine Report,核心业务随后摇了摇头是碗里的,必须紧紧抓住;成长业务』是锅里的,用以拓展到国际不够艾青木神针市场;未来青衣和黑熊王同时转身看去业务是田里的,等待以后的收割。

                据悉,目前帆软的商Ψ 业智能主赛道里包含了四大块内容:工具,方案,服务和◤交流平台

                但是只选择好主赛道还只是持续经营的第一步,能够在主赛道上做到极致追求才是陈⊙炎认为最重要的。

                这里,陈∏炎认为企业级软件要做到极致的追求,应该做到六个方面:稳定、安全、实用、简单、灵活、快速。而帆软在其产品的五大核心场景:制作分析面,使用分析Ψ 页,管理分析页,数据准备,自助分析上也就在刚刚离去之时一直是践行并且做到了这六个原则。           
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                正如陈炎总所总结的那样,在主赛道的极致追♀求方面,帆软一直△是“像阿甘一样傻傻地想着目标疯狂追求。”

                建生态,帆软克制而又完整

                在 To B 圈,很多企业一直都在谈生态,但是真正能〓把生态做好的又有多少呢?可能少之又少。

                在本次的沟通我应该可以达到神王会上,帆软也首次公开其整个生态布局。那么,帆软是如何构建生态的?成效如何呢?

                用帆软 DB 总监付【一然的话来讲,帆软生态可以概括为两个词,克制和完整。在生态体系构建方¤向,帆软生态包◇括伙伴生态、用户生态、客户生态、交付生态四个模块。其中伙伴生态,可以被分为四个点,即被集成、联合方案、松耦合和能力认证。

                这里,我们特别强调一下帆软的用户生态,这是面向产品开发者☆的,这是很多To B公司没有的概〖念。

                说起为什么要做用户生态,陈炎坦言主要有三个目的:第一,节约内部成本;第二,陈炎认为帆软如果※想要更好的跟客户连接起来,应该跟客户中的用户连接起来,因为只有用户才能帆软提供产品的改良建议,提供好的产品建议,所以说这是为了跟进产品改进。第三,为了营销。陈炎指出,IT 圈人换⊙工作的频率比较高的,但是如果帆软直接跟用内心叹了口气户保持联系,这样用户从A跳到B还是愿意推荐帆软。

                目前※用户生态方面,帆软①有四个平台:学习平台、职业发展平台、交流平台和共享平台,共积累了30万用户,仅学习平台就积累了20万的铁粉;同时生态体系还支持用户利→用帮助文档和】在线讲堂学习各种技术问题,用户学成后还可以考取帆软认♀证的工程师证书,并利用证书获得帆软提供的配套工作机会。“ 培训环节主要涉及线」上直播、学习班、还有线下比较特色的城○市课堂等,目前已经拓展到三线城市,390多场,平均金刚斧光芒暴涨每个月13场。”帆软方面表示。           
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                那么,在生︾态方面,帆软是如何克制█的呢?答案是围〗绕使命:为客户创造价值,为所有同学创造机会,为核心同□学创造利润。做¤到有所不为,例如一些生态工作包括联盟等, 帆软表示还没有想清楚怎么为客户 创造价值,所以暂时没有开展;不追求数量◤;不□ 着急宣传。

                其实,帆软■的克制还表现在其在商业智能工具的组合上,十三年的时间帆软只推出了两款核心产品:FineReport + FineBI。

                2014年,Gartner提出了“双模IT”的理论,来解决数字化时代企业面临的新挑战,简单来说,就是一个ω维稳 ,一个图新。传统的IT架构是记录型信息系统,按部就班确保企业业务的平稳运行。数字化IT架构则是差异化∴创新系统,更多采№用敏捷开发,快速迭代的方式,来应对最新的♂挑战。

                帆软的商业智能产品组合正满足了“双模IT”下的BI分析需求:           
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                1、FineReport 专注于固定式数据展现,主要面向IT人员,帮助企业快速构建报表平台,服务于企业日『常管理,快速响应管理需求。

                2、FineBI则专注于探索式的数据分析,主要面向业务人员或数据分析师,帮助他们⌒ 开展以问题为导向的数据探索。

                而帆软帆软在克制中的这些生态↑已经融入到服】务客户过程中的方方面面了,这就形成了一个完整的环节。

                最后,借用帆软 CMO 袁华杰在演讲中的一句话,在未来,帆软不会盯着现在的数据,这只是帆软在发展过程中的一些▼零绩,未来帆软会继续脚踏实『地,一步一个脚印,同时仰望星空给力量给挡了下来客户带来更多更好的服务。


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